'블리츠스케일링' 제대로 읽기
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요약
블리츠 스케일링의 정의 :
블리츠스케일링은 불확실한 상황에서도 효율보다는 속도를 중시하여 업계에서의 '퍼스트-스케일러'가 되고자 하는 사업 접근 방식을 의미합니다.
블리츠 스케일링의 3가지 특징
블리츠 스케일링은 '공격이자 방어'전략이다. 급속한 성장은 반격할만한 시간과 여지를 없앤다.
블리츠 스케일링은 '시장 선점자가 경쟁 우위를 갖는' 선순환을 통해 성장한다.
블리츠 스케일링은 기회와 동시에 위험을 수반한다.
블리츠 스케일링을 하기 위한 3가지 핵심 기법
비즈니스 모델 혁신 : 돈을 버는 방법 자체를 혁신하여 진정한 성장을 가능하도록 한다.
※ 블리츠 스케일링의 대상 기업은 4가지 성장인자 중 일부를 가지고 있어야 하며, 2가지 성장 제약 인자를 이겨내야 한다.
4가지 성장 인자
① 시장 규모
② 유통 : 기존 네트워크를 레버리지할 수 있거나 바이럴이 용이해야 한다.
③ 매출 총이익 : 매출에서 원가가 차지하는 비용이 낮을수록 좋다. ex. 소프트웨어 기업
④ 네트워크 효과 : 바이럴과 달리 네트워크는 유지/방어의 역할을 한다.
2가지 성장 제약 인자
① PMF의 부족
② 확장에 대한 대응 부족
전략 혁신 : 단순 공격적 성장전략을 넘어 불확실·위험성을 감수하는 초고속 성장 추구 전략이다.
Checklist: 지금 블리츠 스케일링을 할 수 있는가?
① 새롭고 큰 기회가 있는가
② 퍼스트 스케일러 우위를 만들 수 있는가
③ 가파른 학습 곡선을 가질 수 있는가
④ 빠른 성장으로 경쟁 위험을 줄 수 있는가
Checklist: 언제 블리츠 스케일링을 멈춰야 하는가?
① 성장률의 저하
② 유닛 이코노믹스 악화
③ 직원 생산성 악화
④ 경영 간접비 증가
⑤ 내분
경영 관리 혁신 : 임직원의 극도 긴장, 인사 부분의 문제를 일으킬 여지가 높아 일반적인 경영과 확연히 다른 접근법이 필요하다.
블리츠 스케일링에 대응하기 위한 8가지 전환
① 조직의 규모 확장에 따른 인적관리의 변화
② 제너럴리스트에서 스페셜리스트로
③ 실무자에서 관리자/경영자로
④ 일대일 > 일대다 커뮤니케이션 방식으로
⑤ 영감에서 데이터로
⑥ 한가지에 집중에서 동시다발적인 대응으로
⑦ 해적에서 해군으로의 태세 전환
⑧ 설립자에서 리더로
블리츠 스케일링에 대응하기 위한 9가지 반직관적인 규칙
① 혼란을 수용하라
② 가장 적합하기보다 바로 지금 필요한 사람을 영입하라
③ 잘못된 관리도 때론 용인하라
④ 부끄러운 수준에서 제품을 론칭해라
⑤ 불길이 타오르게 내버려 둔다
⑥ 규모가 나오지 않는 일을 해라
⑦ 고객을 무시하라
⑧ 너무 많다 싶을 정도의 자금을 모아라
⑨ 문화를 진화시켜라🧑🏻⚕️ 요약자
관심 분야
타겟 오디언스
공유 날짜
2022/06/23
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